Có 3+ môi giới đăng tin với 3 mức giá khác nhau.
Tầng đại diện · Dành cho chủ sở hữu
Bán tài sản không nên là việc anh chị tự xoay một mình.
Từ chiến lược giá đến người mua thật - có một người chịu trách nhiệm toàn trình, không phải nhiều môi giới cùng chào một tin.
Khi nào nên trao đổi
Chỉ cần một điểm đang ảnh hưởng đến quyết định lớn, anh chị nên có một góc nhìn độc lập trước khi đi tiếp.
Không ai chủ động báo cáo tiến độ.
Không rõ ai là người mua thật.
Phải tự trả lời nhiều đầu mối hỏi mua.
Hồ sơ pháp lý có điểm chưa xử lý.
Mất kiểm soát việc tài sản đang được rao thế nào.
Chi phí của việc chưa hành động
Thời gian
Rao càng lâu, giá trị cảm nhận càng giảm.
Giá
Nhiều môi giới cạnh tranh giảm giá lẫn nhau.
Rủi ro
Không kiểm soát được người xem và thông tin tài sản.
Cảm xúc
Mệt mỏi vì nhiều đầu mối không thống nhất.
Cần một người chịu trách nhiệm toàn trình: định giá, truyền thông, sàng lọc, thương lượng và điều phối.
Mẫu kết quả bàn giao
Khách hàng không chỉ nhận lời khuyên miệng. Mỗi hướng hỗ trợ cần có đầu ra đủ rõ để tự kiểm chứng và ra quyết định.
Checklist chuẩn bị hồ sơ, hình ảnh, câu chuyện tài sản và mức độ công khai.
Risk map về giá rao, kênh ra thị trường, khách xem và quyền riêng tư của chủ nhà.
Decision memo chiến lược bán: bán kín, bán chọn lọc, điều chỉnh giá hay xử lý hồ sơ trước.
Bảo mật tài sản
Thông tin hồ sơ được nhận theo lớp, không mở rộng khi chưa cần.
1. Trao đổi bối cảnh và mục tiêu trước, chưa cần gửi toàn bộ giấy tờ nhạy cảm.
2. Khi cần kiểm sâu, thống nhất phạm vi, người được xem và kênh nhận hồ sơ.
3. Case study, hình ảnh, số liệu hoặc địa chỉ cụ thể chỉ dùng công khai khi khách hàng đồng ý.
Ba lớp Sơn Thịnh Gia làm rõ
Mỗi lớp đều hướng đến một quyết định cụ thể, không dừng ở lời khuyên chung chung.
Chiến lược
Xác định giá, thời điểm, nhóm khách mục tiêu.
Kết quả: Kế hoạch bán
Thực thi
Truyền thông, sàng lọc khách có tài chính thật.
Kết quả: Báo cáo hàng tuần
Chốt giao dịch
Thương lượng và điều phối hồ sơ.
Kết quả: Biên bản tổng kết thương vụ
Bằng chứng
Thông tin thực tế được trình bày có chọn lọc và có trách nhiệm.
Đã bảo vệ thông tin riêngCase Phường 8 đang ở trạng thái: Chỉ công bố khi thông tin đã được xác nhận.
Cách Sơn Thịnh Gia đồng hành
Nhận ủy quyền
Chiến lược & định giá
Truyền thông & sàng lọc
Thương lượng
Điều phối công chứng
Nguyên tắc làm việc
Mọi chi phí chỉ nên nói sau khi hiểu đúng tình huống.
Phí dịch vụ và phí thành công được thống nhất trước khi nhận đại diện.
Không bao gồm thuế, phí công chứng.
Không cam kết giá bán cụ thể hay thời gian bán tuyệt đối.
Câu hỏi thường gặp
Tôi vẫn giữ môi giới khác được không?
Dịch vụ này cần độc quyền đại diện để tránh xung đột thông tin và giá.
Ai quyết định giá cuối cùng?
Anh chị luôn là người quyết định cuối.
Có bắt buộc chẩn đoán trước không?
Không bắt buộc, nhưng nên có để chiến lược bán có căn cứ.